本報北京3月14日電(記者陳鳳莉)昨天,第一百零六期“我的中國夢——奮鬥的青春最美麗”勵志教育訪談在京舉行,福建師範大學經濟學院大四學生蘇麗惠和福建晉江市閩南水產開發有限公司總經理施性江走進中青在線演播室,講述了他們的創業歷程。
  大一時,因為家庭不富裕,想要為家裡減輕負擔的蘇麗惠提前“透支”了自己的學費和生活費開起了網店。
  最初,因為沒有資金,沒有信譽度,一些商家不願意跟蘇麗惠合作,她只能先找一些沒什麼名氣的小品牌代理。
  有了貨源,怎麼把東西賣出去又是一個難題。開始的幾天里,蘇麗惠只能在朋友圈裡找熟人來“捧場”,直到積累了一定量的銷售量和好評之後,才有顧客慢慢被吸引過來。
  為了維持銷售量,蘇麗惠費盡了心思。她幾乎把所有的業餘時間都放在了經營網店上,甚至因此放棄了參加班級集體活動的機會。
  因為希望能接到更多單子,她還跟顧客約定可以先收貨後打款,結果卻遭遇了違約,“有3個顧客,衣服到了,但沒有打款,後來也聯繫不上,差不多逃單了1000多元。那時,我們一個月的收入也就七八百元。”
  蘇麗惠並不氣餒,還是一點點努力,通過自己耐心的服務贏得越來越多的顧客。看到一單一單地成交,蘇麗惠感到一種成就感,她也從單打獨鬥發展成為有7個人的小團隊,創下了單月銷售額50萬元的業績。
  在很多人眼裡,23歲就接管家族企業的施性江是一個含著金鑰匙出生的幸運兒,但他卻認為不管成長環境和奮鬥起點如何,都要用自己的實力和成績來說話。
  最初,施性江沒有把自己放在很高的位置上,而是從基層做起,通過學習讓自己變得更強,“剛進企業我是從銷售做起的,然後進入車間,一步一步往上走”。
  原本在父輩手裡的水產公司是給外貿公司做代理加工的,這種沒有定價權、沒有主動權的經營方式並不被施性江看好,他覺得一定要做自營出口,但這並不是件容易的事,公司的很多元老表示反對。“要做出口認證的企業,就必須達到相應標準,在硬件和軟件上都要重新投入。”儘管有人覺得前景不明,但施性江還是決定奮力一搏。
  因不清楚認證後出口的程序,施性江接到的第一個訂單——一個儲藏櫃從加工出口到交付用了3個月,而正常15天就夠了,光適應這個程序,施性江用了一年時間。
  現在,他用成績證明瞭自己當初變革的決定是正確的,“自從拿到出口認證後,我們每年銷售額遞增都在25%以上。”  (原標題:創業路上堅持信念)
創作者介紹

impossible

hi23hijrsa 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()